应姒姒十分意外，她制作的洗头膏竟然有名到被正规厂家买回去研究。
她不敢承认，笑着道：“抬举我了啊，这是我老家村民们买不起洗头膏，不得已自制的，因为给身边的人用有效果，才想着分享出去，让更多人受益。”
肖厂长听笑了。
把挣钱说成分享好物，她口才真好。人也精明，村民自制？即使是村民自制，也不会有那么足的用料吧？明显经过指点。
他道：“自制的说明配方没有一个标准啊。”
应姒姒：“标准是谁定的呢？”
肖厂长一噎：“进厂生产制作，没有标准的话，如何进行生产。”
应姒姒：“您的意思是，我出个标准给您？”
“是你得出配方，由我们进行调配。”肖厂长说。
应姒姒：“”算盘打的真好啊，配方给出去，她不是随时可以出局？她直接拒绝：“不好意思了，配方我得保留，且我的条件是，生发膏的生产线由我安排。”
她把自己的要求的，说的明明白白。
肖厂长见状，知道这事再谈下去，非崩不可。
他们厂虽然不缺生意，但产品比较单一，有她加入丰富产品种类是未来趋势。
他思虑片刻后答应：“行，盈利你想如何分配。”
“扣掉成本，我八你二。”
肖厂长：“你这也太黑心了。”一个人拿八，不怕撑死啊。
应姒姒道：“我已经很厚道了，我调查过，一百个中年人里有二十个掉头发，其中十个愿意购买相关产品补救，燕京的市场那么大，量一上来，何愁不挣？”
“你胃口真大，竟然想着覆盖全城，每个商场都有固定的货源供应，你想插一脚，插的进去么？”
应姒姒：“不试试，怎么会知道呢？”
肖厂长犹豫良久：“行吧，老刘说，服装厂半死不活的，是你拉了单子进去解决了问题，我暂且信你。”
应姒姒道谢，她拿出提前拟定的字据：“您看看，没什么问题在上面签个字，我会尽快联系材料商供货生产，有一点，货款要您出啊。”
她若掺和交易，万一被抓，难以逃脱。
背靠正规厂家，她才绝对安全。
“钱也我出。”
“是啊，有刘厂长担保，您还怕啊。”应姒姒故意激他一激。
刘厂长信赖应姒姒的能力，为其说话：“小应在我厂里属于正式工，坑不了你的。”
肖厂长听刘厂长这么说，稍稍放心：“行吧，首先声明，如果第一批货销不出去，我得管老刘要。”
“好。”应姒姒提醒：“字据您好好看看，一式两份，都有我的签字，你看完也签了吧。”
肖厂长一字不落，内容中应姒姒提及的盈利分配等比写的十分详细，有些条款甚至偏向他。握笔迟疑一秒后，签上字。
应姒姒将其中的一份交给他，另一份装进自己包里。
谈完正事。
老刘招呼两人动筷子吃菜：“小丫头，有什么想吃的，爷爷给你夹。”
“您把菜往我跟前推一推，我自己能夹的。”
老刘羡慕道：“你这么小自己吃饭啊。太厉害了。小应，怎么教的小孩？我家孙女七岁了，至今还要她奶奶和她妈喂着才吃。赶明儿我把孩子送你那学学。”
“我可不会教啊，是我们家孩子省心，你们的你也别太焦虑，大一点慢慢就会了。”
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