周运发见过大风大浪，顿时脸不变色地笑道：“没错，具体是十一个还是十二个，我记不清楚了，但肯定是超过十家的。”
李茂笑着指了指沙盘：“你们红色的是已经租掉的，黄色的是已经达成协议的，剩下的白色的，也就是空着的店铺，总共都不到十家，怎么可能会有十二三家来找你们谈？”
周运发有些尴尬，咳嗽了一声，笑道：“不管怎么说，李总想要那些个门店，我们会尽量满足。”
李茂也不跟他客气，直接指了指东侧的他原本看好的几个店铺：“那边的两个还不错。”
“什么？”
周运发愣了愣，东侧的位置可以说是整个春州商业广场最不好的区域，东侧马路对面是一片空地，只有两个孤零零的房子。
他们身为商业地产工作人员，也知道东侧是规划好的商业地块，但在纸面上一直没有落地，没有落地的项目根本骗不了人，谁知道规划会不会跟不上变化？
就连黄志俊都忍不住拉了拉李茂的衣袖，小声说道：“南侧朝阳，而且有新建的小区，位置才是最好的。”
李茂知道，等老王家的商业综合体宣布落地，这边东侧的门店就会立马火爆起来，眼下租了下来，哪怕什么事都不用干，到时候做个二房东转租出去，都能有一笔不小的收益。
“东侧的这个门店，租金怎么算的？”李茂不为所动，坚持问道。
周运发都有些不好意思，长出一口气说道：“李总看中的这个比较大，套内面积280平，一年租金10万元。”
李茂笑出声来：“周总这是在跟我开玩笑吧，10万？你们怎么不直接到马路上去抢呢？那样来钱不是更快？”
被李茂呛了一下，周运发也不气恼，谈生意嘛，经常是唇枪舌剑的，要是这点气都沉不住，那还不如早点回家抱娃去。
“那依李总的意思，你觉得多少合适呢？”
周运发将皮球踢给了李茂。
李茂想都不想：“6万元一年！”
这个价格，甚至都不如新港大市场一开始开出的价码。
春州商业广场尽管位处新城区，但毕竟是春州市区范围之内，比起新港大市场来说，位置还是要好出不少。
“这个价钱，李总就是在跟我开玩笑了。”周运发笑着摇摇头，“反正这个价钱，我是做不了主的。”
李茂看了一眼黄志俊：“走吧，人家周总又做不了主，那我们还看个毛线啊。”
讨价还价，有时候比拼的就是心理，哪一方忍不住了，对方就赢了。
周运发哪里肯轻易放过一个客户，更何况这个客户看中的竟然是大家都不看好的东侧店铺，他赶紧拦住李茂：“这样，6万元一年我的确做不了主，但我们涨一点，8万一年，三年起租，能谈的话我可以做主。”
8万？李茂心想，一年后10万都租不到，8万的价格已经足够让自己赚一笔了。
但他还是摇摇头：“算了，6万周总做不了主，真就没有必要谈了。”
“生意哪能像李总你说的这样做呢？”
周运发都有些急了，眼前这个年轻小伙子，不知道是什么来路，但看架势咬定了6万块不肯让步，这实在是太低了，他周运发的的确确做不了主。
“那周总觉得，这生意该怎么做？”李茂停下脚步，一脸天真地问道。
周运发心想，这估计就是个二代，家里有钱让他做点生意，却有些钻牛角尖，当即笑着劝道：“你看，李总你提的6万，我提的8万，我们各让一步，一年7万，怎么样？”
7万块钱一年，这个价格绝对能够接受！
李茂脸上露出犹豫的神色，当然，这是演出来的。
黄志俊都被骗住，他忙拉着李茂：“这个位置也太差了，除了上午能有阳光之外，估计都不会有什么客人，没有客人，我们看什么店不都是要亏本吗？”
“李总，我这个条件已经很实在啦！”周运发赶忙说道，好不容易来了个有意向的客户，哪能让他就这样走掉！
李茂舔舔嘴唇，顿了顿：“周总，这样，我们签五年，第一年6万，第二年6万5千，每年上涨五千，这样算起来，平均每年也是7万，这样的话，周总应该能够做主了吧。”
黄志俊还要说些什么，周运发担心他这么一劝，李茂就改变主意，当即一拍桌子：“行，就按李总说的办！”
……
走出招租中心的时候，黄志俊还有些不理解，拉着李茂去现场转了转：“这边是条刚修的路，路东是菜地，只有两栋楼，之前一直没有拆掉的钉子户，这边就算能开发，建成开业也得需要四五年的时间，我们签了五年，不是亏大了吗？”
黄志俊的担心不无道理，李茂很清楚，一般商业公司运作的确缓慢，跟当地谈妥了之后，再走程序拿到地块，然后各种手续办下来，起码就是半年，好不容易等到开工建设，开发公司又要去银行贷款，然后拖拖拉拉地建设三四年，再招租装修，可不得五年以上！
但老王家的商业综合体眼下正是处于蓬勃发展的阶段，他们主打的就是建设速度，通常从签约到建成营业控制在一年以。
也正是因为这样的速度，才让老王家得到了各地领导的青睐，毕竟自己手头上签约的项目，能够在自己任期内建成营业，也算是自己的一份成绩。
否则拖个三五年的，主要的领导也早就换了岗位，不一定在本地了，这样的项目建成营业的成绩，也会属于下一任。
自己栽树，让别人乘凉，大多数人都不愿意做这样的傻事。
老王家凭借着这样的特色，业务一下子就迅速在各地铺开，而且得到了广泛的支持。
李茂记得没错的话，春州这个地块，也是这样的情况。
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